招商加盟企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)引流

近年來(lái)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，流量日益分散。今天搞私域流量，明天搞短視頻，直播帶貨，后天搞小紅書(shū)種草。毫不夸張的說(shuō)，新?tīng)I(yíng)銷渠道的出現(xiàn)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是好事，畢竟可以一定程度上解決企業(yè)客戶少、庫(kù)存積壓、產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題，對(duì)于招商加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)更是百利無(wú)一害。

今天就不談那么多復(fù)雜的事情了，說(shuō)點(diǎn)簡(jiǎn)單的：招商加盟網(wǎng)上獲取客戶更有效的方法有兩種：抖音&百度。

先說(shuō)抖音獲客

很多人提到2B企業(yè)做抖音，直覺(jué)將是2B企業(yè)的目標(biāo)用戶，決策者一般是企業(yè)采購(gòu)部門，甚至是企業(yè)主。經(jīng)常刷抖音的人和2B行業(yè)決策者的重疊率太低，他們很難看到。也許一些大型設(shè)備購(gòu)買，或硬件和軟件產(chǎn)品確實(shí)如此，但招商加盟并不是這樣。

據(jù)Questmobile統(tǒng)計(jì)，2020年3月，抖音用戶月數(shù)達(dá)到5.18億，同比增長(zhǎng)14.7%，人均使用時(shí)間為1709分鐘，同比增長(zhǎng)72.5%。抖音作為用戶記錄共享生活的重要平臺(tái)，截至2020年8月，抖音日活已超過(guò)6億。

用戶在抖音上發(fā)布的視頻顯示了真實(shí)的民族感受。報(bào)告還顯示，在這個(gè)特殊的年份，抖音用戶發(fā)布了761萬(wàn)個(gè)關(guān)于放棄的視頻，220萬(wàn)個(gè)關(guān)于懷疑的視頻，1491萬(wàn)個(gè)關(guān)于太難的視頻。關(guān)注兩組數(shù)字，日常生活超過(guò)6億，關(guān)于太難的視頻高達(dá)1491萬(wàn)！用戶覆蓋范圍足夠廣，想賺錢的人太多，可以間接解釋。

想要通過(guò)投資實(shí)體和虛擬特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)或獲得收入的人是投資特許經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)客戶群體。因此，抖音無(wú)疑是一個(gè)很好的投資選擇。在具體實(shí)施層面，以汽車燃油動(dòng)力產(chǎn)品為第一個(gè)案例，選擇展示產(chǎn)品、功能展示等方式更換圖片生成的視頻。

在陡坡上測(cè)試動(dòng)力時(shí)，你不能在車的一半上車。司機(jī)拉著手剎下車，想了想，把燃油動(dòng)力添加劑倒進(jìn)油箱，回到車上，成功起步。還有一些內(nèi)容的制作方向，比如規(guī)劃周邊、側(cè)面呈現(xiàn)、有效的個(gè)人測(cè)試、縮小實(shí)例等內(nèi)容，然后在受空間限制后進(jìn)行分享。

另外，今天分享的第二個(gè)案例就是百度。

這一次重點(diǎn)是百度自然流量的SEO獲取。說(shuō)到百度SEO，這幾年真的不像以前那么重要了。也許很多人都把它的衰落歸咎于錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的百度戰(zhàn)略失誤。過(guò)去中小站長(zhǎng)綜合搜索對(duì)接的根本原因。

然而，用戶仍然有空間探索信息質(zhì)量和背后的服務(wù)需求。于是，微信官方賬號(hào)、頭條、微博、知乎、嗶哩嗶哩、美團(tuán)、餓了么、滴滴等一系列巨頭應(yīng)運(yùn)而生。

客戶遷移大，基礎(chǔ)設(shè)施遷移小，目前網(wǎng)民對(duì)信息和服務(wù)搜索的需求。從原來(lái)的搜索平臺(tái)來(lái)看，用戶分散到不同的流量平臺(tái)。

注:用戶獲取信息，服務(wù)需求被垂直平臺(tái)服務(wù)所取代，綜合搜索體驗(yàn)較好。然而，與大量從PC用戶轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端的用戶不同，百度移動(dòng)的綜合搜索份額仍然很大。

本質(zhì)上，百度被垂直巨頭的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)所取代，而不是信息匹配。高質(zhì)量的流量被轉(zhuǎn)移，留下更分散、更低頻率的需求。剩下的流量包括大量的投資特許經(jīng)營(yíng)需求。因此，百度仍然是投資企業(yè)獲取客戶的有效渠道！